從5臺追加到60臺，內蒙古二手寬體車柳工寬體車靠什么贏得客戶青睞？2020年4月底，貴州區(qū)域經(jīng)銷商收到客戶購買挖掘機和寬體車需求，立即聯(lián)系了柳工廠方銷售人員現(xiàn)場支持，經(jīng)過近一個月的現(xiàn)場考察、設備選型方案提供、小批量使用，客戶被柳工可靠的產品質量、全方位的服務所打動，一舉簽下寬體車訂單60臺，挖掘機訂單20臺。

初次與客戶推薦柳工寬體車，因不太了解產品優(yōu)勢性能，加上有多家品牌競爭，客戶老板仍有顧慮。柳工銷售通過技術講解、案例分享以及客戶現(xiàn)場考察提供設備配置選型方案等，使客戶逐步對柳工礦機整套專業(yè)的銷售服務理念所打動，決定先購買5臺使用觀察，后續(xù)根據(jù)使用情況再定。因DW90A-H高性能寬體自卸車具有可靠的性能和出色的施工表現(xiàn)，我們對客戶追加訂單充滿了信心和底氣??！

很快，5臺寬體車就火速發(fā)運抵達貴州，可接下來的交付過程就沒有那么順利了。運送當天下起了大雨，陡峭的山坡潮濕易滑，使得運輸車輛一再行駛緩慢，最終在無法繼續(xù)前行的地方就地卸車，內蒙古二手寬體車裝配輪胎（為保證運輸安全，寬體車輪胎需要拆卸運輸），直到天黑才結束，緊接著乘著朦朧月色將車連夜交付客戶，客戶得知整個過程后對我們的服務態(tài)度表示高度贊揚。第二天，隨行服務工程師將系統(tǒng)的駕駛及保養(yǎng)相關注意點進行培訓，柳工寬體車便正式上礦作業(yè)。

使用幾天后，客戶對我們根據(jù)工況專門匹配的玉柴480馬力發(fā)動機+8檔變速箱+液力緩速器+剎車噴淋系統(tǒng)（加大水箱）配置非常滿意，尤其是玉柴發(fā)動機的動力切換檔位模式，能在復雜的礦山路況隨時切換，加大水箱讓客戶節(jié)省加水時間，前保險杠設計也極大的提高了整機安全性。柳工礦機還配備了駐礦服務工程師為客戶現(xiàn)場講解及培訓柳工寬體車特點，24小時為客戶提供優(yōu)質的服務，時刻保障車輛出勤率，使客戶獲得收益。綜合評估后，客戶當即決定追加采購55臺柳工寬體車。

此次合作下來，客戶與柳工礦機達成長期合作意愿，在后續(xù)的工程開展過程中，將優(yōu)先采購柳工全系列產品。同時柳工也為該客戶開通綠色通道，啟動重大客戶訂單一級響應機制，保質保量完成客戶需求，內蒙古二手寬體車為客戶提供卓越的礦山機械產品，創(chuàng)造價值。